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開學季節(jié)，聯(lián)通和電信相繼在校園市場發(fā)力。繼本周聯(lián)通推出“沃派”校園品牌后，昨天，電信也針對校園市場推出優(yōu)惠套餐和終端補貼政策。其中，最低檔套餐僅19元。在高校聯(lián)盟校區(qū)內(nèi)撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區(qū)外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘。
中國電信推19元校園套餐
北京電信介紹，校園套餐分為四檔，最高59元，最低19元。每款套餐均提供兩個親友號碼，在北京本地撥打免費，學生若在8、9月入網(wǎng)，還可獲得50元話費贈送。此套餐同時面向2G和3G用戶，價格不變。
此外，電信還準備了華為、中興、酷派等各種品牌的十幾款3G手機，均可參加預(yù)存話費零元購機活動，享受話費補貼。具體補貼力度尚未公布。
電信表示，上述所有套餐和補貼等優(yōu)惠舉措，覆蓋北京地區(qū)絕大多數(shù)高校。北京電信自去年開始已組建高校聯(lián)盟，覆蓋了北京地區(qū)包括職校在內(nèi)的200多所高校。
19元天翼校園套餐介紹
本地接聽免費，可設(shè)5個全國范圍中國電信親情號碼，在學校所在地免費撥打。
套餐名稱
天翼校園聊天版套餐
套餐月基本費(元/月)
19元
套餐特點
本地接聽免費，可設(shè)5個全國范圍中國電信親情號碼，在學校所在地免費撥打。
適合客戶
面向所有人群
優(yōu)惠
接聽免費范圍
本地接聽免費
贈送本地主叫市話（分鐘）
40分鐘
贈送短信（條）
300條短信 備注：僅為點對點短信；不包含業(yè)務(wù)訂購（收費）信息。
贈送手機上網(wǎng)流量
30MB
國內(nèi)wifi時長
300分鐘
贈送增值業(yè)務(wù)使用費
17元（備注：來顯6元、彩鈴6元、189郵箱使用費5元）
默認開通的增值業(yè)務(wù)
來顯6元、彩鈴6元、189郵箱使用費5元；
注：不能抵消或更換為其他增值業(yè)務(wù)。套餐外資費標準
市話
校園基站區(qū)域內(nèi)0.08元/分鐘；區(qū)域外0.20元/分鐘。
直撥國內(nèi)長途
0.30元/分鐘
本地被叫
免費
國內(nèi)漫游
寒暑假1、2、7、8月漫游資費：國內(nèi)漫游主叫直撥全包價0.20元/分鐘非假期為天翼漫游標準資費：漫游主叫費0.6元/分鐘；
1、若用戶未加入任何融合套餐（如商務(wù)領(lǐng)航、總機服務(wù)、T2套餐、我的e家）寒暑假1、2、7、8月漫游資費：2010年8月1日（含當日）以后入網(wǎng)用戶，國內(nèi)被叫免費；2010年8月1日前入網(wǎng)用戶，被叫全包價0.20元/分鐘非假期為天翼漫游標準資費：漫游被叫費0.4元/分鐘
2、用戶加入了校園總機除成都外的20個市州（從2010年7月31日起停止新加入校園總機）：在2010年7月31日24:00前已加入校園總機，全年國內(nèi)漫游被叫免費成都校園用戶（所有高?？衫^續(xù)加入校園總機）：寒暑假（1、2、7、8月）漫游被叫免費，非假期漫游被叫0.4元/分鐘
3、用戶加入了普通總機服務(wù)（非校園總機）：從加入總機服務(wù)的次月開始，全年國內(nèi)被叫免費4、用戶辦理了校園套餐假期漫游接聽免費包：寒暑假1、2、7、8月被叫免費，非假期漫游被叫0.4元/分鐘手機上網(wǎng)
0.0003元/KB（即：0.3元/1M），不足1分錢收1分
WIFI上網(wǎng)
0.03元/分鐘（2011年1月1日起執(zhí)行）
備注：親情號碼的設(shè)置范圍: 中國電信網(wǎng)內(nèi)的家庭及個人電話號碼。(聲訊臺、國際長途、總機、IP接入號、一號通、特服號碼、以“95/96/400/800”開頭的號碼等均不能設(shè)定為親情號碼)
聯(lián)通也宣布推出3G校園品牌沃派36元套餐
本周，聯(lián)通也宣布推出3G校園品牌沃派，并推出15款定制終端和36元套餐。套餐包含了60分鐘長市合一語音撥打時長、3個親情號碼和300分鐘免費的國內(nèi)主叫親情電話時長，以及100條短信和60MB國內(nèi)3G上網(wǎng)流量。套餐還贈送500MB國內(nèi)定向流量。
過去，運營商的3G策略是以發(fā)展中高端用戶為主。但隨著3G市場逐漸快速發(fā)展，語音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場日趨飽和，用戶結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，且中高端的商務(wù)用戶對于新業(yè)務(wù)應(yīng)用的使用熱情不高。而據(jù)CNNIC的調(diào)查報告顯示，高校學生作為引導(dǎo)新一代消費前沿群體，是最活躍的3G用戶群，也是運營商新業(yè)務(wù)推廣的基礎(chǔ)。
此外，學生用戶群也是未來潛在的中高端用戶。運營商在此時調(diào)轉(zhuǎn)矛頭指向?qū)W生市場，并且配合此前千元智能機的大力度推廣。因此，聯(lián)通3G用戶的ARPU值也由120元以上，下降到117.5元，電信的ARPU值也由90多元下降到80元。但業(yè)界普遍預(yù)計，隨著運營商向?qū)W生市場拓展，3G凈增用戶數(shù)將繼續(xù)攀升。聯(lián)通和電信也在中期業(yè)績發(fā)布會上均表示，今年的3G用戶發(fā)展目標一定可以實現(xiàn)。
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聯(lián)通沃派36元套餐正式開通 用戶免費獲得500MB國內(nèi)定向流
在近期的品牌推廣中，中國聯(lián)通將主要在校園市場進行一系列的營銷活動，其中既包括上述針對3G業(yè)務(wù)的“沃派36元套餐”，也包括針對2G、寬帶及融合類業(yè)務(wù)的套餐產(chǎn)品。
“沃派”是中國聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌，而“沃派36元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產(chǎn)品。
在此前的媒體報道中，對“沃派”品牌及其產(chǎn)品的詮釋均有些許偏差。中國聯(lián)通市場部相關(guān)工作人員就此解釋說，“沃派”品牌并非只針對3G業(yè)務(wù)，包括2G、寬帶及融合類等在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)都將囊括其中。也就是說，“沃派”是中國聯(lián)通針對青少年用戶推出的一個全業(yè)務(wù)品牌。
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