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免費WiFi對于運營商來說并非十分稀奇的營銷方式，去年廣州亞運會期間，中國移動、中國電信都配合廣州亞組委推出了免費WiFi服務，但如同中國聯(lián)通這般將免費WiFi體驗擴展到全國范圍，且為期三個月之久的做法尚屬少見。

深圳戰(zhàn)國策分析師楊群告訴記者，這應該是中國聯(lián)通籌備已久的一項大動作，意在借助3G+WiFi的融合組網(wǎng)方式，提升自身在無線寬帶接入市場的競爭力。

至2011年3月31日，聯(lián)通后付費手機用戶可在聯(lián)通全國WLAN公共熱點覆蓋區(qū)域，通過具有WiFi無線網(wǎng)絡功能的手機、筆記本電腦等終端設備，不限時、不限流量地免費登錄使用WLAN網(wǎng)絡。這是聯(lián)通繼不久前率先調(diào)低3G入門資費套餐門檻后走出的又一著“妙棋”，借助免費的WiFi體驗營銷，聯(lián)通將在無線寬帶接入市場贏得更好的市場口碑，并有可能轉換成3G用戶增長的新動力。

事實上不僅是中國聯(lián)通，中國電信、中國移動也在WiFi建設方面投入了很大熱情。

以廣東為例，中國電信在2010年實現(xiàn)了WiFi熱點的全省覆蓋，布點數(shù)量超過一萬個；中國移動廣東公司也將“無線城市”列入了下屬各級分公司業(yè)務考核的目標之一，并且借助亞運會的東風大力向公眾推廣“無線城市”的概念。據(jù)有關數(shù)據(jù)估計，2010年全年的國內(nèi)WiFi熱點的增長超過50%，專家預計2011年WiFi熱點在國內(nèi)的建設還將維持超過30%以上的增長。

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聯(lián)通免費體驗WiFi的非誠勿擾

在推出了3G轉化WiFi的套裝之后，聯(lián)通又對后付費用戶開展了WLAN免費體驗活動。很顯然，對于無線數(shù)據(jù)業(yè)務聯(lián)通已經(jīng)越來越重視了。這也是在用戶不斷增長的情況下，流量變化不大的一種挽救舉措吧。其實，對于WCDMA而言，高速的優(yōu)勢是明顯的，但令人遺憾的是，WiFi熱點少得可憐，3G流量套餐又居高不下。這或許也是聯(lián)通要開通免費WLAN體驗的策略之一吧？但令人尷尬的是，聯(lián)通WiFi熱點太少了，在這樣的情況下，體驗何從談起？

聯(lián)通公告：將于即日起至2011年3月31日面向中國聯(lián)通后付費手機用戶開展WLAN友好體驗活動?；顒悠陂g，后付費手機用戶可在中國聯(lián)通全國WLAN公共熱點覆蓋區(qū)域，通過具有WiFi無線網(wǎng)絡功能的手機、筆記本電腦等終端設備，不限時、不限流量地免費登錄使用WLAN網(wǎng)絡。當然，即使這種體驗也需要用戶發(fā)送短信“TYWLAN”至10010自助開通免費套餐，獲取WLAN業(yè)務登錄密碼。開通后，搜索并連接“ChinaUnicom”無線網(wǎng)絡。

如果聯(lián)通想讓用戶體驗WLAN的無線快捷，首先需要大面積地建設WiFi熱點，在這方面，聯(lián)通的布局有多廣？相信很多人都頗有微詞。當大多數(shù)地方都沒有熱點出現(xiàn)的之后，任何免費體驗也都是浮云。

我們觀察聯(lián)通此舉的目的和意義有這么幾點：

其一、向競爭對手宣言，我們也要大面積發(fā)展流量用戶了。當聯(lián)通的高端手機用戶不斷增加之后，尤其是借助iPhone4帶來的新興高端用戶不斷涌現(xiàn)之后，聯(lián)通如果想留住這部分用戶，就會在無線流量的發(fā)展上充分發(fā)揮WCDMA的優(yōu)勢。而免費體驗WiFi也是讓更多的人認識到自己網(wǎng)絡的速度優(yōu)勢，從而帶動流量的切實變化。

其二、聯(lián)通終于意識到挖掘用戶的潛在價值才是真諦。如果說以前僅僅是渴望增加用戶，不惜代價地和蘋果合作引入iPhone，那么當中移動對iPhone用戶掠奪之后，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)僅僅靠自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢和明星產(chǎn)品，還不能真正挽留住客戶，那么應該如何改變呢？或許充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡速度優(yōu)勢才是根本，這也是聯(lián)通的真正優(yōu)勢所在。但是人們對移動互聯(lián)網(wǎng)的認知還有限，聯(lián)通希望通過免費的體驗刺激，改變一些人的認知，從而帶來自身數(shù)據(jù)流量的升值。

其三、在后3G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的意義將變得非常重要。當運營商的3G布局基本到位之后，升遷到4G時代還處于理論實施階段，而如何發(fā)揮目前3G的優(yōu)勢，最大的借助點就是移動互聯(lián)網(wǎng)。這是3G的優(yōu)勢所在，但是目前運營商在熱點的布置方面，一直不夠給力。聯(lián)通也是三大運營商中相對更差一些的布局者，進入2011年，聯(lián)通是否希望以此為突破口？充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡的特點，進而網(wǎng)絡到更多的高端用戶。

當然，我們也看到聯(lián)通此舉會帶來一些負面效應。其一、當自身的熱點不夠多的時候，免費體驗極易成為人們詬病的焦點，而不能發(fā)揮此舉的積極意義。進而帶來人們對聯(lián)通品牌的不認可。其二、當天價微博事件出現(xiàn)之后，雖然聯(lián)通有很多難言的苦衷，但是人們對聯(lián)通品牌的負面印象已經(jīng)滋生。其三、在無線用戶的爭奪上，聯(lián)通還有許多服務需要提升，更主要的，筆者認為聯(lián)通如果想在移動互聯(lián)網(wǎng)市場擁有更多機會的話，就一定要把流量資費套餐降下來。這是根本，也是突破口。當智能手機越來越多的時候，人們利用手機上網(wǎng)已經(jīng)成為一種常態(tài)，但是苦于資費的居高不下，很多人無奈之下，只好選擇其他的方法進行嘗試，如果資費標準能夠降下來，那么用戶的無線上網(wǎng)熱情會更加高漲，其實聯(lián)通可以選擇更多的其他補償方式對資費下降進行彌補，而不應該僅僅看中資費這一種圈錢方式。如果資費問題不能解決，那么無論是3G轉WiFi套裝還是免費WiFi的誘惑，都會成為浮云，不會留下神馬給力的印象。

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中國聯(lián)通開展三個月免費Wi-Fi試用

1月1日，中國聯(lián)通向后付費手機用戶開展為期三個月的免費WLAN友好體驗活動。從1月1日起至2011年3月31日，聯(lián)通后付費手機用戶可在聯(lián)通全國WLAN公共熱點覆蓋區(qū)域，通過具有Wi-Fi無線網(wǎng)絡功能的手機、筆記本電腦等終端設備，不限時、不限流量地免費登錄使用WLAN網(wǎng)絡。

據(jù)介紹，中國聯(lián)通后付費手機用戶可直接發(fā)送短信“TYWLAN”至10010自助開通免費套餐，獲取WLAN業(yè)務登錄密碼。該套餐即申請即生效，并將于2011年3月31日24時自動關閉。成功開通后，用戶可在公共熱點覆蓋區(qū)域搜索并連接“ChinaUnicom”無線網(wǎng)絡，在瀏覽器中輸入任意網(wǎng)址將能打開中國聯(lián)通WLAN業(yè)務門戶頁面，依據(jù)提示輸入您的手機號碼和登錄密碼即可完成登錄。

附：聯(lián)通公告全文：

尊敬的客戶：

中國聯(lián)通為滿足廣大用戶對WiFi網(wǎng)絡的使用需求，將于即日起至2011年3月31日面向中國聯(lián)通后付費手機用戶開展WLAN友好體驗活動。活動期間，后付費手機用戶可在中國聯(lián)通全國WLAN公共熱點覆蓋區(qū)域，通過具有WiFi無線網(wǎng)絡功能的手機、筆記本電腦等終端設備，不限時、不限流量地免費登錄使用WLAN網(wǎng)絡，體驗媲美固定寬帶和WCDMA 3G網(wǎng)絡的接入速率，暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。

聯(lián)通后付費手機用戶可直接發(fā)送短信“TYWLAN”至10010自助開通免費套餐，獲取WLAN業(yè)務登錄密碼。該套餐即刻申請，即刻生效，并將于2011年3月31日24時自動關閉。成功開通后，您可在公共熱點覆蓋區(qū)域搜索并連接“ChinaUnicom”無線網(wǎng)絡，在瀏覽器中輸入任意網(wǎng)址將能打開中國聯(lián)通WLAN業(yè)務門戶頁面，依據(jù)提示輸入您的手機號碼和登錄密碼即可完成登錄。

現(xiàn)階段中國聯(lián)通WLAN網(wǎng)絡正在火熱建設中，在熱點暫未覆蓋的地區(qū)，您也可選擇使用中國聯(lián)通全球領先的WCDMA 3G網(wǎng)絡，率先享受無線數(shù)據(jù)業(yè)務帶給您的便捷。 (詳情請咨詢當?shù)?0010)