卡卡網(wǎng)

高校市場(chǎng)集聚程度高，一直以來(lái)都是電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。高校對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言無(wú)論在保持客戶規(guī)模、創(chuàng)造客戶價(jià)值、體現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先等方面，還是未來(lái)高端客戶的培育等方面都起到了舉足輕重的作用。

和三大運(yùn)營(yíng)商在高校手機(jī)業(yè)務(wù)搏殺的如火如荼的景象不同的是，在高校內(nèi)寬帶運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明看起來(lái)則要平靜很多。究其原因主要是由于國(guó)內(nèi)公辦的絕大多數(shù)大專院校通常都加入中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)（CERNET），實(shí)現(xiàn)高校之間的互連互通，校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全，尤其是在教學(xué)區(qū)。

以上海為例，上海市目前的82所高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共計(jì)有151個(gè)校區(qū)，分布在上海全部18個(gè)行政區(qū)(縣) ，總占地面積超過(guò)63,160畝，全日制學(xué)生人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)人，教職工人數(shù)超過(guò)71,600人。上海的多數(shù)高校的學(xué)生寢室寬帶安裝管理多采用社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的方式，學(xué)校交由運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)管理，學(xué)生寢室?guī)挻蟛糠譃?M，每個(gè)學(xué)生寢室每月費(fèi)用大多數(shù)在60元～80元。在學(xué)生寢室鋪設(shè)寬帶是運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前進(jìn)入上海高校寬帶市場(chǎng)的最常用辦法，目前上海電信在絕大多數(shù)高校的學(xué)生寢室都鋪設(shè)了寬帶。

運(yùn)營(yíng)商在上海高校寬帶市場(chǎng)占比

高科技市場(chǎng)研究公司，馳昂咨詢(Sinotes)認(rèn)為，想要在高校寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)需要做到以下幾個(gè)方面：

一、首先開(kāi)拓民辦高校市場(chǎng)，由于民辦高校校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)較弱，資金、技術(shù)都比較缺乏，運(yùn)營(yíng)商以協(xié)助建設(shè)的方式參與高校寬帶建設(shè)。

二、在校園網(wǎng)建設(shè)比較完善的高校內(nèi)，通過(guò)鋪設(shè)WiFi熱點(diǎn)的方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

三、以系統(tǒng)集成的方式，向高校提供包括寬帶在內(nèi)的信息化產(chǎn)品，以滿足高校在信息化建設(shè)方面的需求。

回顧：校園營(yíng)銷戰(zhàn)再打響 運(yùn)營(yíng)商感嘆傷不起

新學(xué)期來(lái)了，新一輪的運(yùn)營(yíng)商“校園大戰(zhàn)”已開(kāi)場(chǎng)。每年8～9月的“迎新”促銷活動(dòng)都是一場(chǎng)近身肉搏，刀光劍影中，運(yùn)營(yíng)商發(fā)出“傷不起”的感嘆。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，往年類似的暴力事件屢有耳聞，競(jìng)爭(zhēng)手段花樣頻出。

不過(guò)，此前工信部已經(jīng)發(fā)文決心整治校園電信市場(chǎng)，比如不許簽署排他性協(xié)議，不許惡意收購(gòu)對(duì)手的手機(jī)卡等。但是，“爭(zhēng)一季保一年”的誘惑讓運(yùn)營(yíng)商不惜重金砸向這塊“潛力股”。運(yùn)營(yíng)商感嘆：“校園市場(chǎng)，每年都要斗得你死我活，費(fèi)了牛勁，傷了感情，肥了校方，樂(lè)了學(xué)生。”

北京郵電大學(xué)教授石文華指出，在校園市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)商玩的是“斗雞博弈”：兩個(gè)年輕人各自開(kāi)一輛車奔向懸崖，誰(shuí)第一個(gè)踩剎車誰(shuí)就輸！這種比喻形象地描述了運(yùn)營(yíng)商在校園大戰(zhàn)中的尷尬，在KPI(企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)的重壓下，誰(shuí)首先停下來(lái)誰(shuí)就是輸家。(《北京晨報(bào)》8月29日)

　　點(diǎn)評(píng)：

　　不但自毀形象，還嚴(yán)重阻礙行業(yè)健康發(fā)展。為什么工信部發(fā)布《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的意見(jiàn)》才一個(gè)多月，有些地方的運(yùn)營(yíng)商就敢視之為兒戲？政府監(jiān)管部門的權(quán)威何在？市場(chǎng)的“看門人”啊，不得不加大監(jiān)管和懲治力度了！

導(dǎo)讀：移動(dòng)免費(fèi)校園寬帶體驗(yàn) 不限上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)受青睞

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北京電信介紹，校園套餐分為四檔，最高59元，最低19元。每款套餐均提供兩個(gè)親友號(hào)碼，在北京本地?fù)艽蛎赓M(fèi)，學(xué)生若在8、9月入網(wǎng)，還可獲得50元話費(fèi)贈(zèng)送。此套餐同時(shí)面向2G和3G用戶，價(jià)格不變。

此外，電信還準(zhǔn)備了華為、中興、酷派等各種品牌的十幾款3G手機(jī)，均可參加預(yù)存話費(fèi)零元購(gòu)機(jī)活動(dòng)，享受話費(fèi)補(bǔ)貼。具體補(bǔ)貼力度尚未公布。

電信表示，上述所有套餐和補(bǔ)貼等優(yōu)惠舉措，覆蓋北京地區(qū)絕大多數(shù)高校。北京電信自去年開(kāi)始已組建高校聯(lián)盟，覆蓋了北京地區(qū)包括職校在內(nèi)的200多所高校。

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