卡卡網(wǎng)

高校市場集聚程度高，一直以來都是電信運營商爭奪的焦點。高校對電信運營商而言無論在保持客戶規(guī)模、創(chuàng)造客戶價值、體現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先等方面，還是未來高端客戶的培育等方面都起到了舉足輕重的作用。

和三大運營商在高校手機業(yè)務(wù)搏殺的如火如荼的景象不同的是，在高校內(nèi)寬帶運營市場競爭表明看起來則要平靜很多。究其原因主要是由于國內(nèi)公辦的絕大多數(shù)大專院校通常都加入中國教育和科研計算機網(wǎng)（CERNET），實現(xiàn)高校之間的互連互通，校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全，尤其是在教學(xué)區(qū)。

以上海為例，上海市目前的82所高校、培訓(xùn)機構(gòu)共計有151個校區(qū)，分布在上海全部18個行政區(qū)(縣) ，總占地面積超過63,160畝，全日制學(xué)生人數(shù)超過70萬人，教職工人數(shù)超過71,600人。上海的多數(shù)高校的學(xué)生寢室寬帶安裝管理多采用社會化運營的方式，學(xué)校交由運營商運營管理，學(xué)生寢室?guī)挻蟛糠譃?M，每個學(xué)生寢室每月費用大多數(shù)在60元～80元。在學(xué)生寢室鋪設(shè)寬帶是運營商當前進入上海高校寬帶市場的最常用辦法，目前上海電信在絕大多數(shù)高校的學(xué)生寢室都鋪設(shè)了寬帶。

運營商在上海高校寬帶市場占比

高科技市場研究公司，馳昂咨詢(Sinotes)認為，想要在高校寬帶市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢需要做到以下幾個方面：

一、首先開拓民辦高校市場，由于民辦高校校園網(wǎng)建設(shè)相對較弱，資金、技術(shù)都比較缺乏，運營商以協(xié)助建設(shè)的方式參與高校寬帶建設(shè)。

二、在校園網(wǎng)建設(shè)比較完善的高校內(nèi)，通過鋪設(shè)WiFi熱點的方式進行市場滲透。

三、以系統(tǒng)集成的方式，向高校提供包括寬帶在內(nèi)的信息化產(chǎn)品，以滿足高校在信息化建設(shè)方面的需求。

回顧：校園營銷戰(zhàn)再打響 運營商感嘆傷不起

新學(xué)期來了，新一輪的運營商“校園大戰(zhàn)”已開場。每年8～9月的“迎新”促銷活動都是一場近身肉搏，刀光劍影中，運營商發(fā)出“傷不起”的感嘆。對運營商而言，往年類似的暴力事件屢有耳聞，競爭手段花樣頻出。

不過，此前工信部已經(jīng)發(fā)文決心整治校園電信市場，比如不許簽署排他性協(xié)議，不許惡意收購對手的手機卡等。但是，“爭一季保一年”的誘惑讓運營商不惜重金砸向這塊“潛力股”。運營商感嘆：“校園市場，每年都要斗得你死我活，費了牛勁，傷了感情，肥了校方，樂了學(xué)生。”

北京郵電大學(xué)教授石文華指出，在校園市場上運營商玩的是“斗雞博弈”：兩個年輕人各自開一輛車奔向懸崖，誰第一個踩剎車誰就輸！這種比喻形象地描述了運營商在校園大戰(zhàn)中的尷尬，在KPI(企業(yè)關(guān)鍵績效指標法)的重壓下，誰首先停下來誰就是輸家。(《北京晨報》8月29日)

　　點評：

　　不但自毀形象，還嚴重阻礙行業(yè)健康發(fā)展。為什么工信部發(fā)布《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營行為的意見》才一個多月，有些地方的運營商就敢視之為兒戲？政府監(jiān)管部門的權(quán)威何在？市場的“看門人”啊，不得不加大監(jiān)管和懲治力度了！

導(dǎo)讀：移動免費校園寬帶體驗 不限上網(wǎng)時長受青睞

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中國電信推19元校園套餐挑戰(zhàn)聯(lián)通36元沃派套餐

北京電信介紹，校園套餐分為四檔，最高59元，最低19元。每款套餐均提供兩個親友號碼，在北京本地撥打免費，學(xué)生若在8、9月入網(wǎng)，還可獲得50元話費贈送。此套餐同時面向2G和3G用戶，價格不變。

此外，電信還準備了華為、中興、酷派等各種品牌的十幾款3G手機，均可參加預(yù)存話費零元購機活動，享受話費補貼。具體補貼力度尚未公布。

電信表示，上述所有套餐和補貼等優(yōu)惠舉措，覆蓋北京地區(qū)絕大多數(shù)高校。北京電信自去年開始已組建高校聯(lián)盟，覆蓋了北京地區(qū)包括職校在內(nèi)的200多所高校。

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